記者寒冰報(bào)道 除了引援調(diào)整費(fèi)和中國(guó)足協(xié)持有中超36%的股份外，中超裝備贊助的集體包裝模式也是歷史遺留問(wèn)題。隨著中國(guó)足協(xié)的成立和管管分離的明確，這個(gè)“老大”“難題”也應(yīng)該得到改善。

與簽約調(diào)整費(fèi)一樣，中超俱樂(lè)部的裝備贊助由一家贊助商壟斷，這在世界足壇是非常罕見(jiàn)的。此舉始于2009年，當(dāng)時(shí)中超聯(lián)賽正處于低潮期。中國(guó)足協(xié)并不看好中超聯(lián)賽的整體商業(yè)價(jià)值。然而2018年正是中超黃金時(shí)代的巔峰，中國(guó)足協(xié)依然以底價(jià)提供贊助。公司續(xù)約10年，這對(duì)中超聯(lián)賽的商業(yè)價(jià)值影響非常明顯。

與中超版權(quán)合同要到2028年到期類似，中超俱樂(lè)部裝備贊助集體包合同要到2029年才到期。新成立的中國(guó)足協(xié)可能會(huì)考慮在不同方面做出調(diào)整。以球衣為核心的中超俱樂(lè)部裝備的市場(chǎng)前景很大程度上取決于俱樂(lè)部能否自主選擇裝備贊助商，從而吸引更多球迷購(gòu)買球衣及周邊產(chǎn)品，釋放商業(yè)收入的增長(zhǎng)空間。

裝備贊助經(jīng)營(yíng)應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)

20世紀(jì)90年代J聯(lián)賽初期，J聯(lián)賽俱樂(lè)部裝備贊助是由其本土裝備制造商美津濃打包的。后來(lái)隨著J聯(lián)賽的發(fā)展，日本足協(xié)徹底放開(kāi)，允許俱樂(lè)部自行尋找贊助商。進(jìn)入21世紀(jì)后，除中超聯(lián)賽外，只有北美大聯(lián)盟和2005年成立的澳超聯(lián)賽仍然實(shí)行俱樂(lè)部裝備贊助的集體包裝。在傳統(tǒng)的英國(guó)職業(yè)足球聯(lián)賽中，俱樂(lè)部自主選擇裝備贊助商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是主要模式。

2009年中國(guó)足協(xié)集體為16支中超球隊(duì)打包裝備贊助時(shí)，就是基于當(dāng)時(shí)中超聯(lián)賽商業(yè)價(jià)值較低的情況。 2008年11月賽季結(jié)束后，央視停播中超聯(lián)賽，中超聯(lián)賽的商業(yè)價(jià)值直線下降。 2008賽季中超俱樂(lè)部的賽季分紅只有區(qū)區(qū)150萬(wàn)，外加750箱啤酒和一臺(tái)打印機(jī)。 2009年，足協(xié)每年獲得1500萬(wàn)美元（約合人民幣1億元）的贊助合同，加上逐年增長(zhǎng)10%的集體包贊助合同，每家具樂(lè)部可以獲得150萬(wàn)元的收入和裝備價(jià)值。 500萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)被大多數(shù)俱樂(lè)部接受。

裝備贊助的集體包裝模式對(duì)于擁有強(qiáng)大球衣購(gòu)買力的頂級(jí)俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)是對(duì)商業(yè)價(jià)值的低估。北京國(guó)安和大連萬(wàn)達(dá)能夠獲得500萬(wàn)元的裝備贊助費(fèi)，上海申花也獲得450萬(wàn)元。 2018年足協(xié)以總價(jià)30億續(xù)簽10年集體一攬子合同時(shí)，名義贊助費(fèi)比2009年增長(zhǎng)了3倍，其中現(xiàn)金收入只有8億，剩下的22億相當(dāng)于設(shè)備。當(dāng)時(shí)中超聯(lián)賽正處于黃金時(shí)代，幾家頂級(jí)豪門的最低贊助商價(jià)格每年都在5000萬(wàn)以上。據(jù)測(cè)算，當(dāng)時(shí)16支中超球隊(duì)的裝備贊助市場(chǎng)價(jià)值每年至少4億。

值得一提的是，無(wú)緣世界杯的國(guó)家隊(duì)每年從同一贊助商處獲得的裝備贊助費(fèi)高達(dá)1億元人民幣（約合1550萬(wàn)歐元），僅次于英、法、德、意等國(guó)際頂級(jí)球隊(duì)。西班牙。巴西、阿富汗等七支國(guó)家隊(duì)的亮相，展示了中國(guó)足球裝備市場(chǎng)真正的商業(yè)價(jià)值。

聯(lián)賽整體裝備贊助價(jià)值通常是國(guó)家隊(duì)的4倍以上。當(dāng)時(shí)，20支英超球隊(duì)的裝備贊助總額是英格蘭隊(duì)的8倍。即便中超聯(lián)賽目前正處于低谷，16支球隊(duì)的裝備贊助市場(chǎng)價(jià)值也應(yīng)該相當(dāng)于聯(lián)賽的商業(yè)贊助價(jià)值。對(duì)于新成立的中國(guó)足協(xié)來(lái)說(shuō)，解決中超裝備贊助“壟斷”的歷史難題，釋放中超俱樂(lè)部裝備贊助收入的增長(zhǎng)潛力，是短期內(nèi)增加俱樂(lè)部商業(yè)收入的重要手段。

打破壟斷，增加裝備贊助多樣性

在版權(quán)和票房收入基本穩(wěn)定的情況下，中超俱樂(lè)部收入增長(zhǎng)的最大空間是商業(yè)贊助收入，其中裝備贊助和球衣廣告是主要來(lái)源。中超聯(lián)賽裝備市場(chǎng)被同一贊助商壟斷，中超聯(lián)賽無(wú)法獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的裝備贊助商紅利。這種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)自然對(duì)俱樂(lè)部有利。正是因?yàn)椴煌b備制造商之間的競(jìng)爭(zhēng)，各個(gè)國(guó)家隊(duì)和俱樂(lè)部豪門的裝備贊助收入不斷攀升并打破記錄。

由于違約金額較高，中國(guó)足協(xié)無(wú)法像切爾西或俄羅斯那樣終止此前的裝備贊助合同，而選擇金額更高的合同，從而讓中超形成了多元化的裝備贊助市場(chǎng)。不過(guò)，中國(guó)足協(xié)可以嘗試談判一份更高金額的合同。續(xù)約，或者吸引其他裝備贊助商的競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致俱樂(lè)部獨(dú)立競(jìng)標(biāo)裝備贊助商。俱樂(lè)部不僅會(huì)獲得更高的贊助收入，還會(huì)獲得設(shè)計(jì)更吸引球迷的球衣及周邊產(chǎn)品，從而大幅增加以球衣銷售為核心的周邊產(chǎn)品收入。

此外，中國(guó)足協(xié)也可能考慮繼續(xù)放開(kāi)球衣廣告位。足協(xié)此前已將球衣廣告位數(shù)量增加至5個(gè)，在保持球衣整體美觀的前提下，繼續(xù)增加球衣廣告位數(shù)量將有助于俱樂(lè)部增加球衣贊助收入。在相鄰的J聯(lián)賽中，球衣廣告位數(shù)量增加到至少7個(gè)。巴西和北歐聯(lián)賽均擁有超過(guò)10個(gè)球衣廣告位，最高記錄為21個(gè)。球衣廣告位的增加本身也反映出俱樂(lè)部在競(jìng)標(biāo)贊助商時(shí)“從量變到質(zhì)”的現(xiàn)實(shí)理念。

當(dāng)很難找到單一頂級(jí)贊助商可以投入大量資金時(shí)，降低個(gè)人贊助價(jià)格并增加數(shù)量也可以顯著增加俱樂(lè)部的贊助收入。對(duì)此，上賽季J聯(lián)賽升班馬町田就是一個(gè)典型的例子。町田俱樂(lè)部位于一座人口只有40萬(wàn)的城市。 2022年，町田的贊助商數(shù)量最多為375家。 2023年還在J2聯(lián)賽時(shí)，俱樂(lè)部就有10家頂級(jí)贊助商，其中7家印在球衣上。町田將贊助商分為頂級(jí)、裝備、白金、黃金、白銀五個(gè)級(jí)別，其中甚至還包括理發(fā)店、居酒屋和超市。俱樂(lè)部2023年的贊助收入為26.56億日元（約合人民幣1.33億元），位居中超榜首。

對(duì)于新成立的中國(guó)足協(xié)來(lái)說(shuō)，需要在推動(dòng)職業(yè)聯(lián)賽市場(chǎng)化方面取得一些突破，切實(shí)幫助中超俱樂(lè)部增加商業(yè)收入，贏得俱樂(lè)部的認(rèn)可。是改變中超聯(lián)賽裝備贊助壟斷格局、積極鼓勵(lì)和推動(dòng)中超球衣贊助多元化的有益嘗試。同時(shí)，嘗試改變俱樂(lè)部的傳統(tǒng)理念，在吸引町田這樣的贊助商時(shí)，從追求“大企業(yè)高金額”的務(wù)實(shí)方向轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶∑髽I(yè)低金額”。